मूल्य निर्धारण का प्रमुख उद्देश्य क्या है? - mooly nirdhaaran ka pramukh uddeshy kya hai?

बाजार में मूल्य निर्धारण उत्पादों के कई तरीके हैं। कीमतों को तय करने की विधि का चयन करते समय, एक बाज़ारिया को मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारकों पर विचार करना चाहिए। मूल्य निर्धारण विधियों को मोटे तौर पर दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है - लागत-उन्मुख विधि और बाजार-उन्मुख पद्धति।

A. लागत उन्मुख विधि:

क्योंकि लागत एक संभावित मूल्य सीमा के लिए आधार प्रदान करती है, कुछ फर्म कीमत तय करने के लिए लागत-उन्मुख तरीकों पर विचार कर सकती हैं।

मूल्य-उन्मुख तरीके या मूल्य निर्धारण निम्नानुसार हैं:

1. लागत से अधिक मूल्य निर्धारण:

मूल्य निर्धारण मूल्य में मूल्य तय करने के लिए लागत में एक निश्चित प्रतिशत जोड़ना शामिल है। उदाहरण के लिए, यदि उत्पाद की लागत रु। 200 प्रति यूनिट और बाजार में लागत पर 10 प्रतिशत लाभ की उम्मीद है, तो बिक्री मूल्य रु। 220. विक्रय मूल्य और लागत के बीच का अंतर लाभ है। यह विधि सरल है क्योंकि विपणक लागतों को आसानी से निर्धारित कर सकते हैं और विक्रय मूल्य पर आने के लिए एक निश्चित प्रतिशत जोड़ सकते हैं।

2. मार्क-अप मूल्य निर्धारण:

मार्क-अप मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण का एक प्रकार है। इस स्थिति में, मार्क-अप की गणना विक्रय मूल्य के प्रतिशत के रूप में की जाती है न कि लागत मूल्य के प्रतिशत के रूप में। लागत-उन्मुख तरीकों का उपयोग करने वाले फर्म मार्क-अप मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं।

चूंकि विक्रय मूल्य पर केवल लागत और वांछित प्रतिशत मार्कअप ज्ञात हैं, इसलिए विक्रय मूल्य निर्धारित करने के लिए निम्न सूत्र का उपयोग किया जाता है:

औसत इकाई लागत / विक्रय मूल्य

3. ब्रेक-सम मूल्य निर्धारण:

इस मामले में, फर्म सभी प्रासंगिक निश्चित और परिवर्तनीय लागतों को कवर करने के लिए आवश्यक बिक्री के स्तर को निर्धारित करता है। ब्रेक-ईवन मूल्य वह मूल्य है जिस पर बिक्री राजस्व बिक्री किए गए सामान की लागत के बराबर होता है। दूसरे शब्दों में, न तो लाभ है और न ही हानि।

उदाहरण के लिए, यदि निर्धारित लागत रु। 2, 00, 000, प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत रु। 10, और विक्रय मूल्य रु। 15, तो फर्म को भी तोड़ने के लिए 40, 000 इकाइयों को बेचने की जरूरत है। इसलिए, फर्म लाभ कमाने के लिए 40, 000 से अधिक इकाइयों को बेचने की योजना बनाएगी। यदि फर्म 40, 000 सीमाएं बेचने की स्थिति में नहीं है, तो उसे विक्रय मूल्य में वृद्धि करनी होगी।

निम्नलिखित सूत्र का उपयोग ब्रेक-सम बिंदु की गणना करने के लिए किया जाता है:

अंशदान = विक्रय मूल्य - प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत

4. लक्ष्य वापसी मूल्य निर्धारण:

इस मामले में, फर्म निवेश (आरओआई) पर रिटर्न के एक विशेष स्तर को प्राप्त करने के लिए कीमतें निर्धारित करता है।

लक्ष्य वापसी मूल्य की गणना निम्न सूत्र द्वारा की जा सकती है:

लक्ष्य वापसी मूल्य = कुल लागत + (वांछित% आरओआई निवेश) / इकाइयों में कुल बिक्री

उदाहरण के लिए, यदि कुल निवेश रु। 10, 000, वांछित आरओआई 20 प्रतिशत है, कुल लागत Rs.5000 है, और कुल बिक्री की उम्मीद 1, 000 इकाइयाँ हैं, फिर लक्ष्य वापसी मूल्य रु। नीचे दिखाए अनुसार 7 प्रति यूनिट:

5000 + (20% X 10, 000) / 7000

लक्ष्य वापसी मूल्य = 7

इस पद्धति की सीमा (अन्य लागत-उन्मुख तरीकों की तरह) यह है कि कीमतों को बाजार के कारकों जैसे प्रतिस्पर्धा, मांग और उपभोक्ताओं के कथित मूल्य पर विचार किए बिना लागत से प्राप्त किया जाता है। हालांकि, यह विधि यह सुनिश्चित करने में मदद करती है कि कीमतें सभी लागतों से अधिक हैं और इसलिए लाभ में योगदान करती हैं।

5. प्रारंभिक नकद वसूली मूल्य निर्धारण:

कुछ फर्मों में शामिल निवेश की जल्दी वसूली का एहसास करने के लिए एक कीमत तय हो सकती है, जब बाजार के पूर्वानुमान बताते हैं कि बाजार का जीवन छोटा होने की संभावना है, जैसे कि फैशन से संबंधित उत्पादों या प्रौद्योगिकी-संवेदनशील उत्पादों के मामले में।

इस तरह के मूल्य निर्धारण का उपयोग तब भी किया जा सकता है जब एक फर्म यह अनुमान लगाती है कि एक बड़ी फर्म निकट भविष्य में अपनी कम कीमतों के साथ बाजार में प्रवेश कर सकती है, मौजूदा फर्मों को बाहर निकलने के लिए मजबूर करती है। ऐसी स्थितियों में, फर्म एक मूल्य स्तर तय कर सकते हैं, जो अल्पकालिक राजस्व को अधिकतम करेगा और फर्म के मध्यम अवधि के जोखिम को कम करेगा।

बी। बाजार उन्मुख तरीके:

1. मूल्य मूल्य निर्धारण:

कंपनियों की एक अच्छी संख्या ग्राहकों के कथित मूल्य के आधार पर उनके सामान और सेवाओं की कीमत तय करती है। वे ग्राहकों के मूल्य को फिक्सिंग के प्राथमिक कारक के रूप में मानते हैं, और फर्म की लागत माध्यमिक के रूप में।

ग्राहकों की धारणा कई कारकों से प्रभावित हो सकती है, जैसे कि विज्ञापन, तकनीक पर बिक्री, प्रभावी बिक्री बल और बिक्री के बाद सेवा कर्मचारी। यदि ग्राहक एक उच्च मूल्य का अनुभव करते हैं, तो तय की गई कीमत अधिक होगी और इसके विपरीत। प्रभावी मूल्य निर्धारण के लिए एक गाइड के रूप में ग्राहकों के कथित मूल्य को स्थापित करने के लिए बाजार अनुसंधान की आवश्यकता है।

2. दर-दर मूल्य निर्धारण:

इस मामले में, कीमतें निर्धारित करने के लिए बेंचमार्क प्रमुख प्रतियोगियों द्वारा निर्धारित मूल्य है। यदि एक प्रमुख प्रतियोगी अपनी कीमत में बदलाव करता है, तो छोटी कंपनियां भी अपनी लागत या मांग के बावजूद अपनी कीमत बदल सकती हैं।

आगे चलकर मूल्य-निर्धारण को तीन उप-विधियों में विभाजित किया जा सकता है:

ए। प्रतियोगियों की समता विधि:

एक फर्म मुख्य प्रतिस्पर्धी के समान मूल्य निर्धारित कर सकती है।

ख। प्रीमियम मूल्य निर्धारण:

यदि कोई उत्पाद प्रमुख प्रतियोगियों की तुलना में कुछ अतिरिक्त विशेष सुविधाएँ रखता है तो एक फर्म थोड़ा अधिक शुल्क ले सकती है।

सी। छूट:

यदि किसी उत्पाद में प्रमुख प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कुछ विशेषताओं की कमी होती है तो फर्म थोड़ी कम कीमत वसूल सकती है।

गोइंग-रेट विधि बहुत लोकप्रिय है क्योंकि यह बाजार में उभर रहे मूल्य युद्धों की संभावना को कम करता है। यह उस उद्योग से संबंधित सक्रिय ज्ञान को भी दर्शाता है जो उचित प्रतिफल देता है।

3. सील बोली मूल्य निर्धारण:

यह मूल्य निर्धारण बड़े आदेशों या अनुबंधों, विशेष रूप से औद्योगिक खरीदारों या सरकारी विभागों के मामले में अपनाया जाता है। विज्ञापन के जवाब में फर्में नौकरियों के लिए सीलबंद बोली प्रस्तुत करती हैं।

इस मामले में, खरीदार को सबसे कम संभव कीमत की उम्मीद है और विक्रेता को सबसे अच्छा संभव उद्धरण या निविदा प्रदान करने की उम्मीद है। यदि कोई फर्म अनुबंध जीतना चाहती है, तो उसे कम कीमत की बोली प्रस्तुत करनी होगी। इस उद्देश्य के लिए, फर्म को प्रतियोगियों की मूल्य निर्धारण नीति का अनुमान लगाना होगा और मूल्य प्रस्ताव तय करना होगा।

4. विभेदित मूल्य निर्धारण:

फर्म एक ही उत्पाद या सेवा के लिए अलग-अलग कीमत वसूल सकते हैं।

निम्नलिखित विभेदित मूल्य निर्धारण के कुछ प्रकार हैं:

ए। ग्राहक खंड मूल्य निर्धारण:

यहां विभिन्न ग्राहक समूहों को ऑर्डर, भुगतान की शर्तों, और इसी तरह के आकार के आधार पर एक ही उत्पाद या सेवा के लिए अलग-अलग कीमतें चार्ज की जाती हैं।

ख। समय मूल्य निर्धारण:

यहां अलग-अलग समय या मौसम में एक ही उत्पाद या सेवा के लिए अलग-अलग कीमतें ली जाती हैं। इसमें ऑफ-पीक प्राइसिंग शामिल है, जहां कम मांग वाले ट्यूनिंग या सीज़न के दौरान कम कीमत वसूल की जाती है।

सी। क्षेत्र मूल्य निर्धारण:

यहां विभिन्न बाजार क्षेत्रों में एक ही उत्पाद के लिए अलग-अलग कीमतें ली जाती हैं। उदाहरण के लिए, एक फर्म ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक नए बाजार में कम कीमत वसूल सकती है।

घ। उत्पाद रूप मूल्य निर्धारण:

यहां उत्पाद के विभिन्न संस्करणों की कीमत अलग-अलग है, लेकिन आनुपातिक रूप से उनकी संबंधित लागतों के लिए नहीं। उदाहरण के लिए, 200, 300, 500 मिलीलीटर, आदि के शीतल पेय की कीमत इस रणनीति के अनुसार है।

मूल्य निर्धारण का उद्देश्य क्या है?

मूल्य निर्धारण निर्णय क्या है?

मूल्य की प्रकृति क्या है मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया क्या है?